Как быстрее продать квартиру советы риэлторов

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

При выборе квартиры покупатель, в первую очередь, оценивает ее потребительские характеристики, которые указаны в объявлении. Это метраж квартиры, качество дома, месторасположение, этаж, вид из окон, близость метро и т. Эти факторы, как правило, являются первоочередными, так как у покупателя всегда есть определенный образ квартиры, которую он ищет. Однако продавцы не всегда могут адекватно оценить свою собственность и правильно ее представить на рынке. В результате собственник не сможет найти на свой объект покупателя, и квартира будет экспонироваться долго.

Ситуаций, когда нужно срочно продать недвижимость, в жизни людей бывает предостаточно.

При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов

Когда возникает необходимость продать квартиру, владельцы стараются любыми способами придать жилью товарный вид. Многие решаются на косметический ремонт или планируют генеральную уборку. Потом размещают в местных газетах объявления и приводят в порядок документы. В суете владельцы забывают распланировать свои действия и психологически настроиться на общение с потенциальными клиентами. Поэтому выделяются 2 этапа подготовки объекта:.

С первым этапом помогут юристы, а по второму аспекту рекомендуется обратиться к специалисту, у которого имеется опыт в таких сделках. Психолог Елена Лазаревская самостоятельно занималась продажей и покупкой жилья, поэтому на практике знакома с нюансами и особенностями заключения сделок.

Специалист систематизировал все этапы и готов поделиться опытом со своими клиентами. Первой рекомендацией станет наведение порядка. Только это нужно делать не в квартире, а в собственных мыслях и планах. Квартиры быстро не продаются, поэтому важно понимать особенность процесса и необходимость правильно построить план действий.

Записывая мысли на бумагу, человек быстрее их упорядочивает и запоминает важные моменты. С этого начинается систематизация. Поэтому на период продажи рекомендуется завести блокнот и вести записи всех событий:. Первой записью должна быть формулировка цели продажи квартиры. Это поможет чётко выставить сроки реализации объекта, если вырученные средства нужны срочно.

Или неспешно заниматься продажей, достойно оценив жилплощадь. Кроме общих представлений о конкретном объёме средств потребуется реально оценить запрашиваемую сумму и совместить её с потребностями. Не всегда получается спрогнозировать процесс реализации и вырученный объём. Поэтому понадобится план, который поможет не растеряться и вовремя сориентироваться в действиях. Применяются способы психологического давления на продавца.

Поэтому рекомендацией, как лучше продать квартиру, послужит совет психолога:. Распространённая ошибка — детальное описание квартиры по телефону. Психолог Елена Лазаревская советует кратко описать основные моменты и сразу предложить осмотреть объект. И не нужно бояться потерять возможного клиента. Кому нужно — тот приедет и без телефонных разговоров. Важное условие — общаться нужно вежливо, не поддаваясь на провокации и агрессии. Это поможет подготовиться к неожиданным вопросам от покупателей и грамотно сакцентировать внимание на положительных моментах.

Психологический аспект — продавец автоматически настраивается на положительное впечатление от своей собственности, что важно для торгов.

Времена, когда объявления работали на хозяев — прошли. Продажа сопровождается демонстрацией и убедительным диалогом с потенциальным покупателем. Составленный список поможет уверенно перечислить преимущества и правильно расставить акценты в процессе продажи квартиры. Когда в квартире есть недостатки — рекомендуется самостоятельно рассказать и показать это покупателю.

Разговаривать нужно без извинений, чётко описывая проблему и причину:. Продавец не должен чувствовать вину за состояние жилплощади. Это лишний повод позволить покупателям спровоцировать агрессию владельца квартиры. Когда ситуация выходит из-под контроля — рекомендуется обратиться к риелтору. Специалист сможет подстроиться под клиента и сгладить возможный конфликт в процессе торгов.

Продуманный план исключит ненужные эмоции и позволит выделить важные моменты. А когда для продажи квартиры собственник решил нанять риелтора, спланированные действия помогут совместно выработать тактику общения с покупателями. Покупатели делятся на 2 группы.

Одним важна цена и не имеет значения запах, декор, беспорядок. По статистике агентств недвижимости продать жильё в неухоженном виде сложнее, чем с косметическим ремонтом. Когда покупатель своим поведением или стилем общения раздражает, а вопрос купли-продажи ещё не решён, тогда рекомендуется прервать диалог, чтобы подумать.

За время перерыва нужно разобраться в негативном отношении к покупателю и точно себе ответить, откуда появляется антипатия. Без электронной переписки, встреч и звонков будет легче установить явную причину появления отрицательных эмоций.

Кода станет понятной причина поведения, будет легче:. При решении продать квартиру, с чего можно начать — лучше спросить у профессионала. Специалист поможет выстроить тактику общения и грамотно вести себя в процессе диалога. Успешная продажа квартиры - психология и техника реализации 20 октября Поэтому выделяются 2 этапа подготовки объекта: юридический; психологический. Важна каждая запись для успешной продажи квартиры Записывая мысли на бумагу, человек быстрее их упорядочивает и запоминает важные моменты.

Поэтому на период продажи рекомендуется завести блокнот и вести записи всех событий: запланированных встреч; контакты потенциальных покупателей, которым интересен предложенный вариант недвижимости; перечень документов, которые потребуется подготовить до момента, когда получится продать свою недвижимость.

Поэтому рекомендацией, как лучше продать квартиру, послужит совет психолога: составить список преимуществ жилья; не поддаваться на провокации: сколько покупателей — столько и мнений; избегать агрессии в общении; не отступать от установленной стоимости при условии реальной оценки. Сводим к минимуму телефонные разговоры о продаже квартиры Распространённая ошибка — детальное описание квартиры по телефону. Разговаривать нужно без извинений, чётко описывая проблему и причину: не поменяны трубы по стояку — сложно договориться с соседями; старые окна — не причина снижать цену; створки хорошо закрываются, и нет сквозняков.

Правильная презентация квартиры, выставленной на продажу Маршрут к подъезду. Встречаясь с гостями на улице, важно провести посетителя нужной дорогой. Пусть посмотрит достопримечательности района и выгодное расположение дома.

Увидит рядом построенный сад или школу, а также магазины, аптеки, супермаркеты. Хорошая транспортная развязка — тоже плюс.

В процессе прогулки можно похвалить соседей и указать на развитый район. Чистый подъезд и квартира. Перечисленные условия в интересах хозяев. Мусор и окурки на ступеньках потребуется убрать. От характерных для старых домов запахов тоже нужно избавиться. Перерыв или продажа квартиры без негативных эмоций Когда покупатель своим поведением или стилем общения раздражает, а вопрос купли-продажи ещё не решён, тогда рекомендуется прервать диалог, чтобы подумать. Кода станет понятной причина поведения, будет легче: справиться с эмоциями и продолжить общение; отказаться от покупателя.

Категории, на которые делятся покупатели квартир Покупатели с мотивацией. Такие гости не только рассматривают объект, но и задают вопросы по существу. Клиенты этой категории первыми сообщат сумму, на которую рассчитывали и предложат разумно поторговаться. Искатели недостатков. Тактика этой категории — обвинение владельца в плохом состоянии квартиры. Напористые клиенты. Общение переводят в ситуацию одолжения, заставляя продавца испытывать вину за кривые стены или выявленные дефекты.

С такими субъектами рекомендуется общаться их же способом. Стараются поплакаться о нехватке денег и неудачах в жизни. Профессиональный риелтор быстро убедит такого покупателя. Самые читаемые статьи Какие банки в Казахстане дают ипотеку без первого взноса? Как делить имущество при разводе в Казахстане? Программа доступного жилья для молодых семей в Казахстане. Особенности оформления и стоимость технического паспорта на квартиру и дом. Как, а главное — сколько нужно будет платить по ипотеке "".

Необходимые документы для оформления купли-продажи квартиры и стоимость таких услуг. Homsters рекомендует Новые возможности Homsters.

Станьте центром столицы! Как за 5 минут объяснить бабушке, что такое лидогенерация. Государственная программа "". Часть I.

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом. Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

Когда возникает необходимость продать квартиру, владельцы стараются любыми способами придать жилью товарный вид. Многие решаются на косметический ремонт или планируют генеральную уборку. Потом размещают в местных газетах объявления и приводят в порядок документы. В суете владельцы забывают распланировать свои действия и психологически настроиться на общение с потенциальными клиентами. Поэтому выделяются 2 этапа подготовки объекта:. С первым этапом помогут юристы, а по второму аспекту рекомендуется обратиться к специалисту, у которого имеется опыт в таких сделках.

Как быстро продать квартиру или дом в 2018 году

Продажа квартиры — дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток — высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

Успешная продажа квартиры - психология и техника реализации

.

.

.

.

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. paycontsand

    Добрый день. Перед вопросом хочу выразить вам свою благодарность за вашу работу! Очень полезный контент. Теперь вопрос, в Верховной Раде приняли закон о отвецвености за ношение военной формы, причём не уточняется цвет камуфляжа. Я же часто играю страйкбол, немало денег вложил в форму и снаряжение. Как мне быть? Будет ли мне штраф? Заранее благодарю.

  2. niemivi

    Я сказал что могу снять на фото мне следователь сказал что нет тк ты проходишь по делу как свидетель.

  3. bancsannatan

    На сколько такая система государственной помощи соответствует мировым и европейским стандартам социальных выплат?

  4. Авксентий

    В лес уходить,рыть землянку и жить без этого гребанного общества.

  5. Ада

    Добрый день, подскажите пожалуйста сейчас менеджеры Новой почты сказали что налоговая запросила у них данные людей у которых оборот по почте превышает 1млн гривен за квартал, если новая почта подаст данные то какие штрафы ожидать например если оборот был выше више в 2 раза, спасибо !

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных